“量體裁衣”知識(shí)全攻略上[入門(mén)篇]

　　量體裁衣的概念

　　也許說(shuō)來(lái)你也不會(huì)相信，為什么還要寫(xiě)個(gè)這樣的題目來(lái)專(zhuān)門(mén)介紹量體裁衣，人們經(jīng)常說(shuō)“量體裁衣，看菜吃飯”，誰(shuí)又不懂量體裁衣是怎么回事呢?

　　確實(shí)，簡(jiǎn)單地講，量體裁衣就是：量好一個(gè)人的身體各部位尺寸，或者推出服裝的尺寸，或者量出服裝的尺寸，再裁制衣服的過(guò)程。但這個(gè)概念過(guò)于簡(jiǎn)單，至少不符合現(xiàn)代人的消費(fèi)要求。

　　如果僅僅是量好體(獲得一般的量體數(shù)據(jù))就把衣服裁了，我們說(shuō)這樣裁出來(lái)的衣服只能具有“御寒蔽體”的傳統(tǒng)功能，體現(xiàn)不出現(xiàn)在人們對(duì)于服裝的要求，現(xiàn)代人更加強(qiáng)調(diào)服裝的審美功能，所以紳士西服強(qiáng)調(diào)量體裁衣必須完成如下四個(gè)目標(biāo)：

　　1.量體裁衣制作出來(lái)的服裝應(yīng)該比買(mǎi)成衣更加合體;

　　2.這樣的服裝應(yīng)該符合現(xiàn)代大眾的審美心理;

　　3.這樣的服裝應(yīng)該具有符合穿著者個(gè)體的獨(dú)特審美心理(所謂的個(gè)性化)。如果是團(tuán)隊(duì)量體裁衣，則應(yīng)該符合這個(gè)群體共同的審美心理和趣味。

　　4.如果是團(tuán)隊(duì)服裝還應(yīng)該保持每一個(gè)個(gè)體的服裝符合團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性。(在保持群體的個(gè)性化的同時(shí)，還要強(qiáng)調(diào)群體中個(gè)體的風(fēng)格統(tǒng)一性)這樣看一，現(xiàn)在的量體裁衣就要非常強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”這三個(gè)字，而個(gè)性化則是全方位的，絕非傳統(tǒng)意義上的僅是尺寸規(guī)格個(gè)性化一個(gè)方面。作為團(tuán)體服裝還要兼顧團(tuán)體個(gè)性化和個(gè)體團(tuán)隊(duì)化這兩個(gè)方面。因而，這樣的服裝，我們紳士西服把它強(qiáng)調(diào)為“團(tuán)隊(duì)服裝”。

　　按照這樣的理解，量體裁衣事業(yè)就是：把成衣業(yè)、高級(jí)時(shí)裝業(yè)集為一身的事業(yè)，它不僅僅是選擇一個(gè)門(mén)面開(kāi)一個(gè)服裝店那么簡(jiǎn)單。您可以通過(guò)以下內(nèi)容繼續(xù)加深對(duì)量體裁衣的理解：量體裁衣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、量體裁衣的現(xiàn)狀、量體裁衣的目標(biāo)、量體裁衣的操作指南、量體裁衣的質(zhì)量保證、量體裁衣的服務(wù)、量體裁衣的成本構(gòu)成、是否應(yīng)該選擇量體裁衣、量體裁衣的供應(yīng)商的選擇、量體裁衣的合同驗(yàn)收、如何配合供應(yīng)商量體裁衣、量體裁衣的樣板和款式選定、量體裁衣的材料和工藝的選定、量體裁衣的發(fā)展及其他相關(guān)專(zhuān)題。

　　量體裁衣的適用范圍

　　不是所有的消費(fèi)者都必須選擇量體裁衣，因?yàn)榱矿w裁衣畢竟是既麻煩又花費(fèi)不低的一種消費(fèi)，所以凡不符合下列情況，不必選擇量體裁衣。

　　1.買(mǎi)不到合體的衣服;

　　2.買(mǎi)不到合意的款式和面料的衣服;

　　3.本單位的特體人數(shù)比例較高;

　　4.本單位的員工比較挑剔;

　　5.團(tuán)體對(duì)著裝品位要求較高;

　　6.特殊的款式，面料和板型要求。

　　上述要求和情況必須選擇量體裁衣，而且必須選擇比較好的供應(yīng)商才能達(dá)到您的要求。

　　量體裁衣的誤區(qū)

　　除了上面提到的提供量體裁衣的供應(yīng)商對(duì)于經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)有偏差的以外，社會(huì)上也存在一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

　　錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)之一：量體裁衣只要設(shè)備好就行，這是一種很普遍的觀點(diǎn)。其實(shí)設(shè)備好只是產(chǎn)品品質(zhì)保證的前提，而構(gòu)成量體裁衣的質(zhì)量比產(chǎn)品品質(zhì)的內(nèi)容要豐富得多，關(guān)于這一點(diǎn)請(qǐng)您參閱量體裁衣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以很多的量體裁衣合同在這一認(rèn)識(shí)的前提下終操作失敗。

　　錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)之二：量體裁衣只要有會(huì)裁剪的裁剪師就可以進(jìn)行。確實(shí)一個(gè)好的裁剪師能做出很合體的衣服，但不見(jiàn)得能保證好的版型與工藝，更沒(méi)法保證必須具有良好設(shè)備和專(zhuān)業(yè)制作水準(zhǔn)方能保證的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)服裝而言，更無(wú)法保證風(fēng)格的統(tǒng)一性。

　　錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)之三：量體裁衣成本應(yīng)該比成衣更低。那是因?yàn)槌梢逻€存在一個(gè)商業(yè)成本，一般在20—30%之間(相對(duì)大型商場(chǎng)而言)，而量體裁衣應(yīng)該是成衣的出廠價(jià)，其實(shí)量體裁衣比成衣更需要技術(shù)支持和個(gè)性化消費(fèi)行為、個(gè)性化技術(shù)研究及個(gè)性化服務(wù)的成本。詳細(xì)情況請(qǐng)參閱量體裁衣成本構(gòu)成，關(guān)于個(gè)性化的技術(shù)支持請(qǐng)參閱紳士西服技術(shù)力量，也可見(jiàn)一斑。正是在這種觀點(diǎn)的支持下，人們極力追求量體裁衣的產(chǎn)品價(jià)格，而終導(dǎo)致量體裁衣合同的失敗。由此可見(jiàn)，造成量體裁衣的這種現(xiàn)狀也就在情理之中了。

　　量體裁衣的成本構(gòu)成

　　量體裁衣的成本構(gòu)成與成衣業(yè)的成本構(gòu)成是不一樣的，往往被客戶，甚至服裝企業(yè)混同，在此作一簡(jiǎn)要介紹。

　　一、成衣業(yè)的服裝成本

　　這一成本與成衣業(yè)的服裝成本構(gòu)成基本相同，包括產(chǎn)品的制造成本(材料和制造費(fèi)用)，管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。

　　二、額外的服務(wù)成本

　　這是量體裁衣獨(dú)有的，包括為客戶提供個(gè)性化設(shè)計(jì)、個(gè)性化的制版、為每一個(gè)人提供準(zhǔn)確的量體以及單獨(dú)的采購(gòu)機(jī)制。主要的成本來(lái)源是相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的費(fèi)用和為此而提供的服務(wù)發(fā)生的其他費(fèi)用。

　　三、額外的風(fēng)險(xiǎn)

　　這主要是由于客戶對(duì)服裝和服務(wù)不滿意而造成的。服裝的返修(紳士西服一般是重做)是這一塊成本的主要來(lái)源，如果反復(fù)返修，由此而發(fā)生的服務(wù)成本(技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員等售后服務(wù)人員的成本及由此而造成的其他直接費(fèi)用)，這一風(fēng)險(xiǎn)紳士西服是5%左右，而大部分企業(yè)達(dá)到15%左右，量體裁衣企業(yè)的贏利主要通過(guò)控制這一塊成本(比同行業(yè)低)而實(shí)現(xiàn)。

　　熟悉了量體裁衣的成本構(gòu)成有利于我們確定量體裁衣服裝及服務(wù)的價(jià)格對(duì)于客戶而言是簽訂合同的依據(jù)，對(duì)于企業(yè)而言有利于成本的管理。

　　量體裁衣供應(yīng)商的選擇

　　不是所有的企業(yè)都能為您提供量體裁衣服務(wù)，相反絕大多數(shù)服裝企業(yè)不能為您提供滿意的量體裁衣服務(wù)，固此選擇一個(gè)合適的量體裁衣供應(yīng)商還是一件很難的事。

　　遵循如下原則也許對(duì)您有所幫助：

　　1.考察一個(gè)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和口碑。很多企業(yè)都承諾他們將提供周到的服務(wù)，也許“周到”二字您和供應(yīng)商的理解將是有出入的，必須保證供應(yīng)商對(duì)“周到”的理解和您對(duì)“周到”的理解基本一致。調(diào)查一下供應(yīng)商的服務(wù)記錄，也許是了解這一企業(yè)的方法，要做到“說(shuō)到做到”確實(shí)對(duì)大多數(shù)人和企業(yè)而言是一件非常難的事，還要謹(jǐn)防那些“口是心非”的人和企業(yè)。

　　2.考察一下供應(yīng)商的技術(shù)力量。這是比較難辦到的事，有些客戶是憑樣衣來(lái)決定的，試想一下，哪家企業(yè)不會(huì)在樣衣上下功夫?所以樣衣的好壞并不能說(shuō)明企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，您可以采用要求供應(yīng)商給您量一個(gè)特體并做樣衣的辦法，也許這個(gè)辦法特別損，但確實(shí)是一個(gè)有效的辦法，當(dāng)然為有效的是調(diào)查您的供應(yīng)商給別人供應(yīng)時(shí)的歷史記錄。

　　您要了解這個(gè)供應(yīng)商有沒(méi)有設(shè)計(jì)師、制板師、量體師等等專(zhuān)業(yè)人員，至少得有制版和量體這兩部分人員，沒(méi)有這些專(zhuān)業(yè)人員，也許很難為您提供您想要的產(chǎn)品。

　　上述兩條是首先要考察的重要的方面，不具備上述兩條的企業(yè)，它只能將您托付的事情辦得一團(tuán)糟，而終把您也涮在里邊(好象您得了很多好處似的，即便您是一把手，也難免被人懷疑)。

　　3.您要看他有沒(méi)有自己的工廠。很多的服裝企業(yè)自己沒(méi)有工廠而是在其他加工廠加工。如是這樣的情況您將成為供應(yīng)商與加工廠之間的犧牲品，除非您價(jià)格給得高，否則，他們?yōu)榱烁髯缘睦嬉欢奚睦?，相反您為什么非要讓他扒一層皮不可?

　　4.您要考察您的供應(yīng)商的設(shè)備情況。雖然設(shè)備不是關(guān)鍵因素，但必要的設(shè)備是保證產(chǎn)品良好品質(zhì)的重要構(gòu)成，也不能予以忽視。

　　5.您當(dāng)然要考察其價(jià)格，價(jià)格雖然是后一個(gè)因素，但它是構(gòu)成您企業(yè)的成本，您也應(yīng)該予以珍惜。詳情參閱量體裁衣成本構(gòu)成 　　后不得不說(shuō)句俏皮話，那就是如果您想撈一點(diǎn)個(gè)人好處的話，那一定要適可而止，賣(mài)家一定會(huì)把您所得的好處算進(jìn)他的成本，這塊成本上去了，那一塊(產(chǎn)品和服務(wù))成本一定要想辦法壓下來(lái)，這樣的話，也許您就難于向您的“父老鄉(xiāng)親”交待噢。

　　如何配合供應(yīng)商作好量體裁衣

　　不是您與供應(yīng)商將合同簽訂了就萬(wàn)事大吉，也許事情還剛剛開(kāi)始。

　　因?yàn)楣?yīng)商沒(méi)有您的配合很多工作都無(wú)從談起。

　　步就是量體。量體時(shí)您的同僚會(huì)提出各種各樣的難題，有些是必須由供應(yīng)商解決的，有些則是過(guò)分的要求，比如您的同僚要另外的款式等等。

　　量體的秩序也可能會(huì)很亂，您要幫助他們維護(hù)好，否則數(shù)據(jù)記錯(cuò)，人名記錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致失敗。

　　您應(yīng)該給您的供應(yīng)商提供一份準(zhǔn)確的人名單，便于您的供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)人數(shù)和產(chǎn)品合理配套，以便于產(chǎn)品到貨后您能很快分發(fā)。

　　在做售后服務(wù)時(shí)，也許有些人會(huì)提出其他一些不合理的要求，您要幫助供應(yīng)商解釋?zhuān)f(shuō)話比供應(yīng)商應(yīng)該更有份量。

　　如此等等，很多的事情只有在您的配合下，才能進(jìn)行得更順利、更完美，這其實(shí)也是為您好。

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