打通擴(kuò)大需求的渠道

　　在世界金融危機(jī)面前，河北省清河縣以海外銷售為主的羊絨產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)：自去年下半年以來，深加工產(chǎn)品外銷的訂單明顯減少，企業(yè)庫存量一天天增加。面對這種局面，清河縣委、縣積極應(yīng)對，于去年9月果斷啟動了剛剛完成一期工程的清河羊絨制品批發(fā)市場。市場啟動后，該縣委書記冀東書提出了“三措并舉”搞活市場：一是以物美價廉取勝，既以出廠價面對批發(fā)商，又直接面對消費(fèi)者;二是讓市場遠(yuǎn)近聞名，在半徑500公里圈內(nèi)，利用報紙、電視等媒體廣為宣傳，擴(kuò)大市場影響力;三是搞活旅游購物，借助古跡和清涼江生態(tài)園，與山東、河北、河南十多個旅行社簽訂了“羊絨之都一日游”，每天吸引上千人前來旅游購物。就這樣，他們打造了一條貫通八方的擴(kuò)大內(nèi)需的渠道，羊絨制品市場啟動運(yùn)營8個月來，已有包括批發(fā)商在內(nèi)的10萬多人次前來批發(fā)制品或旅游購物，創(chuàng)收已達(dá)1.5億元。

　　創(chuàng)新，羊絨制品四季銷

　　清河羊絨制品市場能夠成為貫通八方的擴(kuò)大內(nèi)需的渠道，關(guān)鍵在于清河人通過不斷的科技創(chuàng)新，使羊絨制品已由過去的“一季穿”，變?yōu)?ldquo;四季享用”。

　　羊絨在具有極佳“保暖”性的同時，還具有其他纖維難以比擬的吸汗和排潮性能。于是，清河人針對羊絨的特性，在讓人們“四季享用”上大做文章。他們通過技術(shù)創(chuàng)新，相繼開發(fā)出了春秋穿的薄型羊絨衫和夏天穿的短袖T恤衫。人們在穿用時，逐漸認(rèn)知了這種羊絨制品的優(yōu)越性。比如用化纖或純棉織造的春秋衫和T恤衫，長時間不洗，就會感到潮濕，而且還有一股難聞的汗腥味，而用羊絨織造的這類產(chǎn)品，即使穿的時間再長也沒有這種現(xiàn)象。

　　隨著羊絨春秋衫、T恤衫的問世，清河人又試著把羊絨與其他纖維進(jìn)行科學(xué)混紡，使羊絨制品不但突出了其舒適特性，更有了夏涼的特點(diǎn)。

　　在一輪接一輪的科技創(chuàng)新中，羊絨/牛奶絲、羊絨/蠶絲、羊絨/竹碳纖維、羊絨/大豆纖維等制品在市場紛紛亮相，這些科技創(chuàng)新的混紡羊絨制品，緊緊地吸引了廣大消費(fèi)者們的眼球，也刷新著人們穿著羊絨制品的傳統(tǒng)觀念。

　　東高集團(tuán)是清河早研發(fā)羊絨與大豆纖維混紡的企業(yè)，該公司生產(chǎn)的春秋羊絨薄衫和夏款羊絨T恤衫，不但暢銷國內(nèi)30多個省、直轄市和自治區(qū)，還遠(yuǎn)銷西歐和北美市場。進(jìn)行科技創(chuàng)新的企業(yè)不僅僅只有一個東高集團(tuán)。三利集團(tuán)生產(chǎn)的雅寶思蒂牌以及兆君、皮皮狗等品牌也通過在羊絨中添加蠶絲或牛奶絲，使產(chǎn)品具有了透氣、涼爽的特點(diǎn)。目前，夏穿短袖羊絨混紡T恤衫，已成了消費(fèi)者的時尚追求。

　　當(dāng)前，入駐市場的商家們早早把2009新款的T恤衫擺上了柜臺。這些色彩靚麗、款式時尚、質(zhì)地輕薄的羊絨夏裝，吸引了越來越多的旅游購物人群。一位來自河北石家莊的消費(fèi)者購買了幾件格子圖案加綢制衣領(lǐng)的女衫。她說，這種款式今年在石家莊非常流行，沒想到在清河見到了這種產(chǎn)品。

　　加工，專業(yè)化生產(chǎn)蘊(yùn)生機(jī)

　　清河羊絨制品市場的產(chǎn)品物美價廉，緣于其專業(yè)化生產(chǎn)。過去，清河羊絨深加工都是“小而全”的生產(chǎn)方式，從織、縫到后整理、檢測，設(shè)備一應(yīng)俱全。購置所需設(shè)備資金投入大，帶來了生產(chǎn)成本的過高;加工環(huán)節(jié)多，使經(jīng)營者在管理上忙了這環(huán)忙那環(huán)，結(jié)果是哪一環(huán)也管不精細(xì)，終影響了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　清河羊絨制品市場投入運(yùn)營后，為了提升質(zhì)量，降低成本，開始走專業(yè)化分工生產(chǎn)的路子。經(jīng)過大力招商引資，他們把國內(nèi)羊絨巨頭——內(nèi)蒙鹿王集團(tuán)引來，實(shí)行“公司放單、業(yè)戶加工、檢測中心檢測驗(yàn)收”的生產(chǎn)模式，由于各加工戶只管一個環(huán)節(jié)上的加工，越做越精細(xì)，不但設(shè)備投入少了，加工質(zhì)量也上去了。

　　清河的羊絨制品專業(yè)化生產(chǎn)，在不同的環(huán)節(jié)上有小而專，也有大而專。比如后整理，是科技含量較高的一個環(huán)節(jié)。清河市場管委會把國內(nèi)知名后整理企業(yè)——浙江雀屏公司引來入駐市場，該企業(yè)憑借上千萬元的投入和先進(jìn)的專業(yè)化后整理設(shè)備，不但使整理出來的羊絨制品在手感、色牢度等方面有著中小企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，而且大大降低了后整理的成本。

　　清河羊絨制品市場，為了打造出高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品，目前正實(shí)施三件大事。，成立羊絨制品研發(fā)中心。中心聘請高級服裝設(shè)計(jì)人員，定期向各企業(yè)推出自主研發(fā)的新款服裝，使企業(yè)的生產(chǎn)成本再降低。第二，借助知名企業(yè)做大專業(yè)化生產(chǎn)。他們把中國知名企業(yè)——江蘇海瀾集團(tuán)招入了清河羊絨制品市場。該企業(yè)一加盟市場，就把100萬件羊絨制品的生產(chǎn)任務(wù)放在了清河進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)。其三，用高新設(shè)備組建深加工“航母”。市場采取聯(lián)合投資方式籌資2000萬元，上馬50臺電腦提花機(jī)，為市場及時提供適銷對路的羊絨制品，而且也為批發(fā)商提供了方便，只要批發(fā)商提前兩天預(yù)約購貨，到了預(yù)定時間就可把貨提走。

　　低價，綿羊毛制品受青睞

　　清河羊絨制品市場能夠開辟出火爆的內(nèi)須渠道，還在于他們以開發(fā)的綿羊絨制品吸引了龐大的平民消費(fèi)人群。來清河旅游購物的人們，一般都購買三五件綿羊毛制品，多的買10多件。當(dāng)問及為什么買這么多時，他們都說：“綿羊毛衫比羊毛衫還便宜，多買幾件讓家人都穿上這么舒適的衣服。”

　　綿羊毛，是清河人發(fā)現(xiàn)并開發(fā)出來的。清河人在精梳羊絨的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，新疆葉城地區(qū)的綿羊以及內(nèi)蒙古的烏珠穆沁肥尾羊、華北一帶的土種綿羊，其毛質(zhì)地細(xì)膩，與羊絨相似。當(dāng)清河人發(fā)現(xiàn)綿羊毛里這個秘密后，便開始試著把綿羊毛開發(fā)成產(chǎn)品。他們將綿羊毛紡成紗，試著織成衫，結(jié)果使清河人大喜過望。用綿羊毛織出的衫其吸汗、排潮、保暖等性能與山羊絨基本相仿。不僅如此，由于綿羊毛的纖維長，拉力大，不但織出的衫不起球，而且也耐穿。

　　綿羊毛制品能受到廣大消費(fèi)者的青睞，關(guān)鍵在于其價格低廉。我國的綿羊毛資源豐富，年產(chǎn)量在5萬噸左右，比世界山羊絨總量多出4倍。綿羊毛制品與山羊絨制品相比，價格只是其十分之一，備受工薪層和廣大農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。

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